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                福鼎:開啟直播“金鑰匙” 白茶線上銷售旺

                2022-05-06 17:08:45 來源:福鼎新聞網 作者:夏巖緣 點擊圖片瀏覽下一頁

                 福鼎新聞網訊(夏巖緣)眼下正是福鼎春茶上市的好時節,面對當前疫情背景下的市場環境,福鼎市各大茶企不等不靠,積極求新求變,紛紛以電商直播的形式開拓線上銷售市場,走出了一條“白茶+直播”的新路子。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                直播+產品+售后 茶企線上賣茶忙0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                “這款老白茶棗香非常濃郁,而且茶湯清亮,2斤裝可以喝200天,非常劃算,現在下單,還有送同款100克的試喝裝哦!”日前,記者在福建品品香茶業有限公司的白茶直播間看到,主播們正熱情地向網友推介一款陳年的壽眉茶餅,只見主播一邊現場沖泡、演示泡飲方法,一邊不時拋出一些限時福利,直播間里互動熱烈,沒一會兒,這款壽眉茶餅便被線上網友一搶而空。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

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                其實,像這樣的線上直播在品品香茶業公司每天都在上演。據該公司電子商務部經理王根志介紹,自去年6月以來,公司在鞏固原有天貓、京東兩大電商平臺的基礎上,還積極開拓了抖音電商渠道,推動多平臺直播全面發力。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                “今年我們充實了直播團隊,并延長了每個平臺的直播時長,同時我們做好日常短視頻的內容匹配,保證每天能有500到1000個粉絲量的增長,目前我們抖音號有7萬粉絲,平均每場直播場觀人數可以達到2萬人以上。”王根志說。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                除了做好直播引流、平臺運營工作,品品香茶業還積極做好產品端研發和售后服務工作。王根志介紹,考慮到直播的受眾主要是年輕群體,因此公司專門做了相應的產品研發,讓產品包裝和飲用方式更加符合年輕群體的需求。同時,公司還加強了售后物流和客戶關懷等工作,選用京東、順豐、郵政等實力較強的物流企業,并在每個包裹里面都配備了一個特色口罩和《給客戶的一封家書》等“小驚喜”,來提升客戶的購買體驗,增強客戶黏性。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                得益于“直播+產品+售后”模式的精準打造,該公司一季度線上銷售成績十分喜人。據王根志透露,今年一季度品品香線上銷售成績突破2000萬元,同比增長50%,實現了逆市增長。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                直播+頂流+資源 培育白茶網紅經濟0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                這邊龍頭茶企的電商直播做得風生水起,那邊福鼎市茶業電商直播基地也在積極培育白茶網紅經濟,幫助中小茶企化解疫情帶來的不利影響。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                今年3月,在抖音、快手、小紅書等平臺都擁有百萬粉絲的“懂茶帝”優選團隊正式入駐福鼎茶業電商直播基地,以駐點形式為福鼎白茶帶貨。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                “懂茶帝”優選團隊主播呂洲科告訴記者,其實從2014年開始,團隊便開始為福鼎白茶帶貨。“近年來,隨著福鼎白茶的快速發展,廣大茶友對白茶的認知度也在提升,從銷量上看,這幾年福鼎白茶的銷量就占到我們直播銷量的50%左右。”呂洲科說,為了對接更多的福鼎白茶優質產品,去年11月,團隊與福鼎市茶業電商直播基地合作,舉辦了多次專場帶貨直播活動,均取得良好反響。為此,今年團隊決定將直播點設在福鼎市茶業電商直播基地,全面鋪開福鼎白茶直播帶貨工作。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                “去年11月至今,我們已為白茶帶貨直播達30余場次,帶了近20個福鼎白茶品牌,其中以中小品牌居多,整體銷售成績達到了500萬左右。”呂洲科認為,通過與直播基地的合作,可以更加快速地對接上游產業鏈,找到更多優質、高性價比的白茶資源,為直播工作帶來便利。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                頂流“大V”引人氣、賣產品,直播基地供資源、做服務,二者“聯姻”催生出新興的白茶網紅經濟,成為不少中小茶企開拓線上市場的有力抓手。“這兩年,一些中小企茶企線下銷售遇到瓶頸,大家都想把銷售重點轉入線上,但對于‘初來乍到’的商家來說,流量的缺失使其無法快速打通銷量,那么通過我們基地直接對接頭部流量主播就成為中小茶企的首選。”福鼎市茶業電商直播基地負責人黃友培說。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                據黃友培透露,自去年10月直播基地成立以來,截至目前,全市已有100余家茶企品牌先后入駐基地,并有30余家國內頂流主播團隊與基地達成合作,直播總銷售額近2億元。“下一步,我們基地還會成立電商文創部,由設計團隊幫助中小茶企設計、包裝產品,并點對點地和頂流主播團隊進行合作,讓這些產品形成定制款,來推動直播銷售。”黃友培說。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

                據了解,近年來,福鼎市積極推動“白茶+電商”“白茶+直播”新模式新業態發展,大力引導企業發展線上銷售,促進茶產業形成線上線下整體營銷的新格局,推動白茶業態“再升級”。接下來,福鼎還將繼續推動白茶企業在天貓、京東、抖音等電商平臺上做優做特,支持培育白茶網紅經濟,促進福鼎茶產業與直播電商進一步深度融合,助力福鼎白茶產業實現穩健、可持續發展。0OZ福鼎新聞網|今日福鼎|福鼎新聞信息權威發布平臺

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                文章來源:福鼎新聞網 責任編輯:曾云端
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